0. 法人の枠組み
- 名称（仮）：一般社団法人 エデュスポ菊池（対外ブランド：癒しの里 KIKUCHI）
- 体制：代表理事 ダイロフ美香／理事 渡邊博文／社員 花田慧吾 （予約・決済・CRM・制作・BPOは必要時に業務委託）
- 会計方針：非配当・区分経理・年次公開（事業報告／計算書類／KPI）
1. ミッション・背景（要点）
ミッション：菊池の自然・温泉・食・文化・農業を活かし、スポーツ（健康）×英語（国際性）を入口に、子ども〜大人の学び・運動・地域消費の循環をつくる。
- 現状課題：①放課後/社会人の機会が点在 ②クラブ横断の予約・会員・決済・データ基盤が未整備 ③B2C単発に偏り季節変動が大きい
- 解決：クラブ横断の共通PASS＋B2B/B2G固定契約＋回遊（QR/NFC）の可視化で、継続と安定収益を同時に達成
2. 事業の柱（6本）
- クラブ集約×共通PASS（既存クラブを束ね、子どもは2種目以上を体験可）
- スポーツ教室（子ども）：運動遊び／マルチスポーツ／シングル強化＋学期ごと測定
- 英語（子ども〜大人）：英会話・Sports English・アスリート英語・オンライン
- マルシェ＆教育回遊：市民広場の月例マルシェ＋QR/NFC回遊→特典→店頭CV計測
- B2B/B2G：学校パック／企業健康経営リテーナー／ホスト施設（旅館・温泉・飲食）会費
- 合宿誘致（公共モデル）：教育・健康メニューのみ提供。宿・食・送迎は民間へ橋渡し
※ Year1は「職業紹介・派遣・旅行手配の対価取得なし」。許認可または有資格連携後に段階導入。
3. 価格と収益の床
| 共通PASS |
Lite 6,600円（週1＋英語ミニ月1｜配分400/回）
Standard 8,800円（週2＋英語ミニ月2｜配分500/回）
Family 14,800円（家族合算｜出席数で按分）
※高原価枠は配分600円orPASS対象外
|
|---|---|
| イベント/回遊 | 1,500–2,000円（保険・会場・人件費を確実回収） |
| 出前/PBL | 55,000円/回（推奨：四半期4回＝180,000円/校） |
| 企業健康経営 | 70,000円/月・社（測定・ラン会・英語ミニ・月次レポ） |
| ホスト施設会費 | 10,000円/月・施設（送客・回遊掲載・KPIレポ） |
| マルシェ（例） | 出店：飲食8,000／物販4,000／農産3,000｜スポンサー：10万/5万/2万｜体験：1,500円｜回遊：1,200円｜粗利45〜50万円/回 |
4. KPI（最小コア）
North Star：有効参加日数／月
英語接点回数（または英語発話率）
体力テスト前後差（20mシャトル等）
回遊の特典有効利用件数（=店頭CV）
拡張：合宿人泊数／ホスト施設数／B2B契約数／継続率（≧85%）
5. 90日ローンチ（やることだけ）
- 0–2週：体験会×3、学校/企業デモ、ホスト〔10–15〕施設ヒアリング
- 3–6週：S&E 1枠開講、月1ラン開始、企業〔3–5〕社提案、学校〔1–2〕校成約
- 7–12週：合宿PoC×1、回遊QR〔3スポット×2週末〕、ホスト会費〔15〕件合意、マルシェ#1開催
6. 体制・役割（簡潔）
- 代表理事：スポーツ・英語統括／講師台本・品質管理・安全SOP
- 理事：農業・食育・地産連携／合宿“食”・農園体験
- 社員：デジタル・渉外／予約・決済・CRM・広報設計
- 委託：LinkBridge（BPO／制作／広告／CRM）
- クラブ連携：主催／共催／運営管理の3区分＋配分400/500/600の可変
7. 収益モデル（床＋上積み）
- 床（固定）：企業〔5〕社×7万＝35万／ホスト〔15〕×1万＝15万／学校平均=12万 → 合計62万/月
- 上積み（平均月）：PASS〔80〕名=61.6万（粗利25–30万）／イベント・回遊=15–20万／教材・物販=5万
- 合計：107–117万/月 → 固定費（人件費・会場・保険・広報・システム）〜85万
- 月次黒字目安：＋20万前後（季節変動あり）／マルシェ開催月：＋45〜50万の上振れ
8. マルシェ（要約） 市民広場 660円/時
- 収益：出店料＋スポンサー＋体験＋回遊（粗利45〜50万円/回目安）
- KPI：来場者数・出店数・特典有効利用（店頭CV）・NPS・次回出店継続率
- 使途：奨学・保険・次回準備金へ積立
9. 法務・ガバナンス・安全
- 赤線：Year1は「職業紹介・派遣・旅行手配」の対価取得をしない（許認可取得または有資格連携後に段階導入）。
- 未成年同意・写真同意・事故報告SOP・スポ安保加入
- 社団→LLC発注＝理事会承認＋相見積＋議事録（年次公開）
- Fail-Safe：最少催行12名／無料体験1回／赤字上限▲10万円/月で自動見直し／最低現金＝固定費×2.5か月
10. 申請・助成（使い分け）
- 創業・起業系：県・市（家賃等）
- スポーツ健康系：スポーツ庁・toto・県協会
- デジタル・システム：必要に応じLLC導入も検討
- 助成は初期費の橋、運営は事業収入で自走が原則
11. 数字差し替え欄（そのまま置換）
| 企業リテーナー | 〔 〕社 |
|---|---|
| 学校パック | 〔 〕校（四半期×4回） |
| ホスト施設 | 〔 〕施設 |
| PASS会員 | 初月〔 〕名 → 3か月後〔 〕名 |
| マルシェ | 年〔 〕回（規模〔 〕区画） |
| 合宿 | 年〔 〕本／人泊〔 〕 |
| 初期投資 | 備品〔 〕／広報〔 〕／システム〔 〕（助成予定〔 〕） |
※ 提出先向け注記：数値はローンチ後に月次KPIで検証・改訂。
© 一般社団法人 エデュスポ菊池｜本ページは内部レビューおよび提出用の省略版です。